トップディストリビューターになるためのコーチング―ネットワークを育てるスキルを身につける
ネットワークビジネスはコミュニケーションビジネスです。
ビジネスは人間関係で始まって人間関係で終わる―人間関係、すなわちコミュニケーションが良好であれば、物もお金も良好に動きます。（著者）
目次
- 第１章 なぜ、ネットワークビジネスにコーチングが必要なのか
ネットワークビジネスほど安定収入を得られる職業はない
ネットワークビジネスはやり甲斐があり、誇れる仕事
コミュニケーションがとれれば、お金は後から自然についてくる
叱咤激励するのではなく、聴き続け、ほめ続けること
同じ話をするにもアプローチの仕方でこれだけ違う
コーチングスキルとは、思いやりのある気遣いの能力である - 第２章 コーチングで成功した人たち
実例１／本音で話してくれるお客様が多くなった
実例２／伝えたい相手をリサーチ（観察）するとき、コーチングスキルが役立つ
実例３／真の「自律」を実現するコーチングスキル
実例４／家庭と仕事を両立した主婦に最適な仕事
実例５／相手も自分も「新たな自分」を発見できる
実例６／人の輪＝ヒューマンコミュニケーション作りが仕事の目的 - 第３章 コーチングの理論
ネットワークビジネスで成功する人、しない人
いつでも、どこでも情報が共有されるビジネス環境になった
相手に受け入れられるビジネスを展開するには
リードするのではなく、その人がもっている可能性を引き出す
信じて、認めて、任せる。そしてほめる
失敗したからこそ、間違いに気づく
人を説得するのは押し売りと同じ
コーチングスキルの「キモ」 - 第４章 コーチングの基本スキル
コーチングの基本の基
相手に思いを伝えるためには、聴くことに徹する
会話は相手を説得するのではなく、納得してもらうためのもの
コーチングスキルが活きた会話をしよう
やる気を持続させるスキル
相手の感性・認知・態度・行動を刺激する
生きがいを定め、目的をもって、目標を決める
相手のリクエストに応え続ける
すべては「快話」を導き出すスキルである
コーチングを受けたときのメリット - 第５章 ネットワークビジネスにおけるコーチングの実際
成功した人のコピーをしても意味がない
アポイントを上手に取るためには、人間関係を耕すこと
自ら「快」を差し出せば、必ず「快」は返ってくる
説得する必要はない。納得してもらえばいい
成功する人は、他人のティーアップが上手
ネットワークビジネスで良縁（円）にめぐり合う - 第６章 ロールプレイングとセミナーの効果
コーチングスキルを用いたアプローチ
ロールプレイングでコーチングスキルを磨く
話題に困ったときのＨＯＲＭ－Ｈ
セミナー・ラリーの場は自分自身を磨く場でもある
よいネットワークビジネスに参加しよう - おわりに
書籍データ
- 富樫 真喜生 (著), 田中 守 (著), 清水 富弘
- 価格: ￥1,575 （税込）
- 出版社: メタモル出版
- 書籍コードISBN: 4895954722 ; (2005/01)