営業リーダーは、売り上げを伸ばせる部下を育てなさい―目標達成のための提案営業コーチング
営業リーダーの役割は、「部下を通じて」売り上げと利益をあげること。部下たちに提案営業を指導する営業リーダーの視点で、
ミーティングの仕方から商談でのOJTなど、部下育成のための方法を理解しやすい物語形式で描く。（「MARC」データベースより）
目次
- 第1章 営業リーダーの致命的な失敗
- 第2章 ビジネス書を参考に部下の指導法を考える
- 第3章 提案営業を分析する営業リーダー
- 第4章 営業リーダーは、指導のための特訓を受ける
- 第5章 営業コーチングを開始した長い一日
- 第6章 営業リーダー会議での報告
書籍データ
- 持田 輝靖 (著)
- 価格: ￥1,365 （税込）
- 出版社: プレジデント社
- 書籍コードISBN: 4833417944 ; (2003/10)