セールス・コーチングで最強の営業部をつくる―営業マネジャー読本
「御用聞き」から「コンサルタント」へ、7週間プログラムで自律した営業スタッフを育てる! 「セールス・コーチング」
という手法を用いて、最強の営業部を実現する方法を解説。（「MARC」データベースより）
目次
- なぜ今セールス・コーチングが必要なのか
- 目標設定・目標管理のスキルを身につける
- セールス・プランニングに必要なスキルを身につける
- モチベーション管理のスキルを身につける
- 営業プロセスにおける基礎知識を身につける
- コミュニケーション・スキルを身につける
- 個別のセールス・コーチングを進める
- チームセールス・コーチングを進める
書籍データ
- 宍戸 由希子 (著)
- 価格: ￥1,575 （税込）
- 出版社: すばる舎
- 書籍コードISBN: 4883992004 ; (2002/05)