営業マン・コーチング「実践入門」―営業社員を蘇らせる指導・育成マニュアル
部下をほめることは大切だ。コーチング理論も重要。しかし実践行動の手法がなければ営業マンは育たない。（「BOOK」
データベースより）
「MARC」データベースより
営業マン・コーチングの理論的な解説は省き、実践として役立つことを前提に、噛み砕いた行動編といえる内容でまとめたもの。 営業マンを再生させるフォーマット&トーク集、適正評価方法、タイプ別実践コーチング法などを紹介。
目次
- 第1章 部下が育つ名コーチの条件
- 第2章 数字で管理する営業マン育成法
- 第3章 営業マン育成に使う簡単フォーマット
- 第4章 営業マンのやる気を引き出すトーク・コーチング
- 第5章 営業マンのタイプ別コーチング法
- 第6章 営業マンの適正な評価方法
- 第7章 営業活動に求められるKMの活用
- 第8章 成果が倍増する「チーム営業」の進め方
書籍データ
- 金沢 利則 (著)
- 価格: ￥1,575 （税込）
- 出版社: ぱる出版
- 書籍コードISBN: 4893868268 ; (2001/01)